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Usando o Amazon Price Monitoring para ficar à frente da concorrência

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A Amazon é, sem dúvida, a maior loja de varejo on-line e trouxe grandes mudanças na forma como os negócios são conduzidos on-line e off-line. Eles têm o maior catálogo de produtos e fornecem renda para milhões de vendedores e empresas de todo o mundo.

Em um mercado tão grande, no entanto, torna-se bastante difícil permanecer relevante, com todos querendo um pedaço do bolo. Para permanecer no topo, é preciso pensar fora da caixa e sair do seu caminho para fazer coisas comuns de uma maneira extraordinária. A última tendência e provavelmente uma das mais eficazes é o monitoramento de preços. Com ele, você pode entender melhor a dinâmica do mercado e os comportamentos dos vendedores concorrentes. Usar essas informações o ajudará a desenvolver sua própria estratégia de permanecer no topo e talvez obter uma fatia maior do bolo do que o resto.

Mas o que exatamente é o Amazon Price Monitoring?

Bem, de forma simples, o monitoramento de preços é manter o controle sobre a forma como os concorrentes precificam seus produtos e tentar entender a dinâmica do mercado que os leva a precificar seus produtos da maneira que fazem.

Na realidade, porém, vai muito mais fundo do que isso. Para permanecer relevante, você precisará manter o controle sobre mais do que apenas o preço geral. Você também precisará rastrear promoções, descontos, disponibilidade de produtos e até dados de envio de seus concorrentes. Você precisaria então analisar todas essas informações e encontrar um ponto ideal para precificar seus produtos e torná-los mais atraentes para os clientes.

Parece muito para fazer, e para ser honesto, realmente é. O bom, no entanto, é que existem inúmeras ferramentas e softwares disponíveis que ajudam você a fazer todo o trabalho automaticamente, tornando a tarefa muito menos assustadora para você.

Então, o que você precisa fazer para se manter à frente da concorrência?

Primeiro, é importante dizer que realmente não há um caminho claro para o sucesso quando se trata de vender na Amazon. Até a própria Amazon está constantemente mudando, evoluindo e experimentando novas maneiras de permanecer a melhor, e o mesmo vale para você. Você precisará fazer algumas tentativas e erros para encontrar o que funciona melhor para sua categoria e nicho também. Aqui estão, no entanto, algumas dicas gerais que o ajudarão a começar na direção certa.

Acompanhe os preços dos concorrentes

Esta é a coisa mais importante que você precisa fazer para permanecer significativo no mercado online. Sem conhecer e tentar entender os preços do seu concorrente, realmente não há como você saber o que fazer para chegar ao topo e permanecer lá. Mas, como mencionado acima, existem várias ferramentas que permitem fazer isso com o clique de um botão. CamelCamelCamel, spotlite e sellerprime são apenas alguns que você pode usar.

Reprice

Uma vez que você saiba o que seus concorrentes estão fazendo certo e você não, o próximo passo seria mudar a estratégia e reprecificar seus produtos para permanecerem relevantes. Se você tem uma pequena loja com poucos produtos em seu catálogo, é possível fazer isso manualmente.

No entanto, se você tem centenas ou milhares de produtos em seu catálogo, fazê-lo manualmente está definitivamente fora de questão, especialmente considerando que você pode até precisar alterar os preços dos produtos várias vezes ao dia (a Amazon faz isso). A maioria dos softwares de rastreamento e monitoramento de preços, no entanto, possui um recurso de redefinição de preços que faz o trabalho para você facilmente.

Dê ofertas e promoções

Nada atrai mais clientes para sua loja do que ofertas, vendas e promoções. Um vendedor inteligente maximizará isso para garantir que os compradores estejam sempre transmitindo para sua loja. A pesquisa mostrou que nada faz um comprador querer clicar no botão 'Comprar' mais do que a promessa de um desconto - por menor que seja. Apenas certifique-se de que você ainda está obtendo uma boa margem de lucro geral, ou dar descontos realmente superaria a lógica.

 Quando usado corretamente, o rastreamento e monitoramento de preços da Amazon pode realmente colocá-lo à frente até mesmo dos vendedores mais experientes, mas é claro que você precisará combiná-lo com listagens bem escritas para explicar os recursos e benefícios do seu produto.

Mas, como diziam os sábios de outrora, o fim justifica os meios.” Se você conseguir fazer com que funcione para você, isso é tudo o que importa. Boas vendas e esperamos que você receba uma fatia maior do bolo do que está recebendo.